Содержание статьи. Единого мнения об обязанностях менеджера не существует. Обязанности менеджера по продажам определяются самой деятельностью фирмы и спецификой товара.

1. Должностные Обязанности Менеджера По Продажам Автомобилей
2. Должностная Инструкция Менеджера По Продажам Автомобилей С Пробегом
3. Менеджер По Продажам

Должностная инструкция менеджера по продажам, должностные обязанности. Функциональные обязанности менеджера по продажам – в каждой компании свои, но суть одна.

Но есть базовые обязанности, с которыми чаще других приходится сталкиваться менеджеру по продажам:. 1.Поиск контактных данных потенциальных клиентов. 2. Проведение переговоров с потенциальными клиентами. 3.

• Должностные обязанности менеджера по продажам. (к примеру продаваемых автомобилей).
• Должностная инструкция менеджера - документ, регламентирующий работу менеджера.

Предоставление специальных условий и скидок. 5. Сбор информации о потребностях клиентов. 7. Документальное оформление сделок. 8.

Контроль исполнения заказа или отгрузки. 9. Сбор дебиторской задолженности.

10. Решение проблемных вопросов Это те функции которые чаще всего встречаются у менеджера, но если тебе интересно, как на должностные обязанности менеджера по продажам смотрят: руководитель отдела продаж, генеральный директор, другие подразделения и сами продавцы, удели еще 5 минут прочтению этого текста. Генеральный и коммерческий директор Давай рассмотрим, как на должностные обязанности менеджера по продажам будет смотреть большинство генеральных или коммерческих директоров. Чего хочет директор? Правильно – ничего не делать для обеспечения продаж, но чтобы все работало.

В их представлении продавец – это такое существо, которое должно не только продать товар, но и провести маркетинговые исследования, предложить улучшение продукта, произвести его и т.д. То есть, продавец – это такое мини-предприятие, которое нужно только пинать, чтобы он нес золотые яйца. Это, конечно шутка. Хотя в душе каждый генеральный стремится видеть идеального продавца именно таким. И не будем в этом его винить. Завтра ты сам станешь генеральным, тогда посмотрим, захочешь ли вкалывать с утра до вечера, обеспечивая продавцам все условия для продаж.

Каким видит функциональные обязанности продавца начальник отдела продаж? Начальник отдела – это такой же выходец из нашего брата. Он вырос на фоне бездарных продавцов и знает, как должен действовать успешный менеджер по продажам. Ну а что, сам-то он стал успешным. Он считает, для того, чтобы продавцы продавали, их нужно постоянно пинать, давать им вектор движения и контролировать. И честно скажу, не так уж он не прав.

Должностные Обязанности Менеджера По Продажам Автомобилей

По его представлению функциональные обязанности менеджера по продажам – это:. заполнение базы данных клиентов;. ведение учета встреч, звонков;. отчеты по каждой продаже;. статистика, графики и прочее. Именно по этим вещам он делает выводы о твоей работе.

А еще по тому, сколько времени ты находишься в офисе, сколько времени твой телефон простаивает без твоего уха. А что остальные отделы? Все прочие отделы, считают продавцов чем-то второстепенным, созданным для удовлетворения их потребностей. Бухгалтерия считает, что ты должен заполнять всю первичную документацию. Производственники думают, что твоя должностная обязанность – готовить все технические задания и искать наиболее оптимальные решения проблем клиента. Юристы думают, что твоя главная функциональная обязанность заключается в согласовании с клиентами договоров.

Маркетингу необходимы данные о том, где клиент услышал о компании, что он думает по поводу нашей последней акции. И нет этим представлениям конца и края. А что же сам менеджер думает о своей работе? Я уже отвечал на этот вопрос. Ладно, для настырного повторю! Менеджер по продажам думает, что он самый главный в компании.

Он должен только общаться с клиентом, предлагая товары, которые придумали производственники. По ценам, которые согласовал маркетинг. Используя базу данных, которую купил для него начальник отдела. Разъезжая на авто, которым обеспечил его транспортный цех, и т.д. Где же истина? Где заканчиваются должностные обязанности менеджера по продажам, и начинаются функциональные обязанности других отделов: обязанности начальника отдела по обеспечению менеджера инструментами, генерального директора – по настройке всей компании?

Ответ безумно прост, и ответил на него еще Генри Форд. Не буду искать точную цитату, захочешь, найдешь сам, но суть такая: справедливая зарплата определяется на уровне равновесия силы профсоюза и силы работодателя. Причем тут зарплата? Прояви фантазию, замени зарплату на обязанности;).

Тогда можешь не читать следующий абзац, он для тех, кто еще не понял. Ты хороший менеджер по продажам? Ты умеешь хорошо общаться с клиентами, продавать, придумывать подходы, искать мотивы и выполнять планы? Зачем свои силы и время тратить на всякую текучую муть? Так принято в компании, такие правила установлены, так работают все. Тогда и ты занимайся этой не продажной ерундой:).

Открою тебе секрет: звездам продаж готовы прощать их маленькие шалости. Запомни: правила устанавливаешь именно ты. Как только ты становишься ценным и независимым продавцом. Как стать ценным?

Об этом читайте в статье. Как стать независимым? Об этом читай в другой статье.

Безусловно, есть компании, где тебе придется выполнять обязанности массы других людей — от юриста до маркетолога, просто потому что соответствующих отделов попросту нет. Безусловно, тебе придется вести базу данных клиентов, иначе не сможешь много продавать. Но что именно нужно делать для своего успеха, должен определять именно ты, если умеешь именно ПРОДАВАТЬ. Итак, должностные обязанности менеджера по продажам заключаются в абсолютно любой функции, которую навесит на него компания. И только успешный продавец может разорвать порочный круг, освободив свое время для максимально чистых продаж. Но это позволят только действительно успешному продавцу.

Должностная Инструкция Менеджера По Продажам Автомобилей С Пробегом

Поэтому решай: либо ты принимаешь общие правила игры, либо ты становишься звездой продаж. Это была теоретическая часть, как все происходит на практике, смотрите в видео.

Менеджер по продажам в автосалон Ритм жизни постоянно ускоряется, и именно поэтому “Автоцентр-Мариуполь», ценя время своих клиентов, старается сделать всё возможное для того, чтобы сэкономить его и максимально удовлетворить потребности тех, кто к нам обращается. Как известно, в любом деле лучше доверять специалистам, особенно в таком щепетильном вопросе, как смена старого автомобиля на новый. Именно поэтому мы внедряем услугу «TRADE-IN» по обмену старого авто на новое с доплатой. Для того, чтобы приобрести новый автомобиль по программе TRADE-IN, Вам необходимо:. Прийти к нам и выбрать понравившийся Вам автомобиль.

Старый автомобиль необходимо заявить на диагностику на нашу СТО (в этом Вам поможет менеджер автосалона). После проведения диагностики на СТО определяется стоимость Вашего автомобиля. Если Вы согласны с данной стоимостью, то можете начинать процесс покупки нового автомобиля (заключить договор в отделе продаж).

Вам необходимо снять старый автомобиль с учета в органах ГАИ, оформить генеральную доверенность на продажу автомобиля на работника автосалона и передать ее в автосалон, подписав договор комиссионной продажи. С этого момента оговоренная стоимость старого автомобиля засчитывается в счет оплаты нового автомобиля, как часть платежа или первоначальный взнос при оформлении кредита.

Менеджер По Продажам

Все хлопоты по продаже старого автомобиля в дальнейшем ложатся на плечи автосалона. Если Вас не устроила оценочная стоимость старого автомобиля, Вы можете выставить автомобиль на комиссионную продажу, но в этом случае Вам необходимо будет оплатить диагностику. Комиссионное вознаграждение автосалона составит 5% стоимости автомобиля.